受众分析

优质买家细分标准

优质买家“六大标准
1.是否是电子制造商 Certified Electronics Manufacturer
2.工厂规模 Considerable Company Size
3.是否有SMT产线 SMT Lines
4.联系信息是否准确 Correct Contacts
5.是否有采购动 Purchase Motivation
6.是否有OEM/EMS能力 OEM / EMS Ability

我们推荐的细化标
①　企业性质；（外资；合资；台资；民营等
②　细分地域华东；华南；中西部；具体省份等）
③　细分领域；（如医疗；军工；科研；汽车等）
④　用户职能部门及级别；（采购部，设备部，工艺部，生产部等）
⑤　SMT产线数量；贴片机品牌
⑥　采购原因（扩充生产线或更新淘汰旧设备；关注了解新技术等
⑦　某一设备使用品牌及其评价
⑧　SMT主线设备优先考虑品牌
⑨　设备购买关注点优先顺序等

受众分析

弗兰德信息曾对传统直邮印刷品，网站广告和EDM做过长期的跟踪研究，针对超过300名生产类企业高级管理人员调研结果显示，发现生产企业的高级管理人员通常具备以下几个特点：

1.杂志广告的效果

只有54%的高管会翻阅行业内免费杂志，且频率少于每周一次；其中83%的管理者只是匆匆浏览或直接跳过彩页广告。主要原因是广告过多，内容粗糙，分类不详，难以找到有价值的信息。

2.行业网站效果

只有8%的高级管理人员每周会登陆（至少一次）行业网站搜索产品信息。主要原因是网站上难以判断价值的广告太多，寻找资料浪费太多时间。

3.电子邮件营销效果

91%的高级管理者会经常（每天一次以上）查看电子邮件，86%的高级管理人员认为如果电子邮件推荐的产品贴近自己的生产，愿意订阅此类电子邮件或将邮件转发给相关同事。14%的高级管理人员拒绝的主要原因是担心此类邮件过于频繁。

4.产品品牌宣传的重要性

73%的高级管理者倾向于采购以前了解或听说过的产品。只有27%的管理者认为无关紧要。